Merchandising i promocje
Sellpro Sp. z o.o. jest jedną z czołowych polskich firm outsourcingu wsparcia sprzedaży oraz usług merchandisingu i promocji. Wyspecjalizowane zespoły Sales Force realizują kompleksowe strategie aktywizowania sprzedaży produktu klienta.
OPIS KLIENTA
Odział europejskiego producenta świeżych wyrobów mlecznych. Sieć dystrybucji punktów detalicznych
klient koncentruje w Polsce Południowo-wschodniej.
CELE
Poprawienie widoczności produktów klienta na rynku detalicznym.
Poprawa wizerunku i budowa relacji z klientami detalicznymi.
Weryfikacja bazy sieci punktów detalicznych.
Uzyskanie średniego wolumenu sprzedaży na poziomie wskazanym wg potrzeb biznesowych klienta
ROZWIĄZANIE
Sellpro powołało ośmioosobowy Sales Force będący w stanie nawiązać bezpośredni kontakt zarówno z klientem, kierownikami punktów detalicznych, jak i Przedstawicielami Dystrybutorów.
SellPro przeprowadziło następujący model działań kampanijnych:
- wstępna weryfikacja bazy sieci punktów detalicznych
- określenie koszyka pakietu sprzedażowego
- zaplanowanie rabatowej akcji promocyjnej
- kreacja i produkcja materiałów promocyjnych (ulotek i plakatów informacyjnych oraz upominków)
- rozplanowanie i przeprowadzenie logistyczne akcji promocyjno-sprzedażowej
- weryfikacja i aktualizacja danych adresowych punktów detalicznych
- podział na subregiony sprzedażowe, zoptymalizowane dla dalszej działalności przedstawicieli handlowych
W trakcie realizacji projektu Sales Force rozprowadził ponad 10 000 sztuk materiałów promocyjnych, służył wiedzą na temat oferowanych produktów, dzięki czemu poprawiła się dostępność i widoczność produktów na poziomie oczekiwań klienta.
KORZYŚCI
Wszystkie założone przez klienta cele zostały zrealizowane w wyznaczonym terminie. Cele sprzedażowe przekroczyły założony target o 70% vs założenie 30%. Sprawnie przeprowadzona kampania weryfikująca bazę lokalizacyjną sieci dystrybucyjnej pozwoliła na wytypowanie lokalizacji do przeprowadzenia badań marketingowych dla klienta.
